意大利萨伊博姆公司专业化经营之道

　　意大利萨伊博姆公司是意大利埃尼集团(Eni)的子公司,是石油和天然气行业目前规模大、功能全的工程承包商。目前，萨伊博姆主要投资L域包括深水钻井、油田开发、管道铺设、租用浮式生产储油船( FPSO)和海底机器人等。

　　2008年萨伊博姆公司进入ENR225，居承包商第7位，特点承包商第23位。2007年，其项目营业额和总营业额分别达到113.39亿美元和117.57亿美元。其全部的营业额均来自于工业／石油市场，并居这一市场的第1位。

　　作为前225家承包商的新秀，从埃尼集团的全资子公司到现在独立经营的特点L先的石油和天然气行业承包商，萨伊博姆集团经过数十年的发展和运营，其经营方式和经营理念中有很多独到之处。

　　纵观萨伊博姆的企业经营之道，集中特点力量，争做行业霸主，是他们的核心理念。萨伊博姆通过集中经营L域，将主要业务放在石油和天然气行业，并借助自身力量强势发展，从而抢做并稳住了霸主之位。

　　自20世纪60年代末，萨伊博姆公司稳步提高了其作为石油和天然气行业L先的创新者的特点声誉。多年来，萨伊博姆越来越多地参与各地的陆上和近海项目的建造。特别是其近海部门，已逐步具备了作为一个EPIC承包商的能力。

　　现在，萨伊博姆是一个真正的公司，其项目覆盖57个各地和地区，在39个各地拥有98个事业部，遍及北美、南美、欧洲、中东、东南亚、非洲和澳大利亚。除了强大的欧洲部分，其大部分人力资源来自于发展中各地，萨伊博姆的30000员工具有100多种国籍。该公司从具成本效益的发展中各地雇用了大量的员工用于船只和现场施工，还在印度、克罗地亚、罗马尼亚和印度尼西亚有大规模的服务中心。

　　在萨伊博姆的运营过程中，集团反复强调当地化。所有萨伊博姆工厂的共同特征是他们的位置：即战略性地位于3个大陆的石油产出地，显然，是为了在每一个区域都可以做y久的当地承包商。萨伊博姆经营战略的关键是：在偏远的、重要的石油和天然气区域具备开发项目的能力。

　　萨伊博姆项目的当地化是通过一个项目支持网络实现的，且其活动建立在3个核心能力上：与项目所在地政府和工程项目建立强有力联系的能力；人员、资产和项目材料的特点物流支持能力；因地制宜地应对在发展中各地环境中b将面临的挑战的能力。

　　这种当地化的战略使得萨伊博姆成为大／深水项目中其他公司强大的竞争对手，在边远地区扮演着重要角色，长期存在于传统石油区域中，并在天然气市场作为近海管道、液化天然气L域的L导者。

　　萨伊博姆集团的理念是：客户和员工特别是他们的健康和，是所有萨伊博姆活动的要重点。萨伊博姆公司具有特别的健康与环境管理体系，并且它的质量管理体系已获得劳氏船J社认证颁发的IS09001: 2000认证。集团也通过其专业的QHSE(Quality Health Safety Environment)管理体系实践着集团理念。

　　在萨伊博姆集团质量、健康、和环境的管理系统中利用一套综合手段已实现了高水平的发展。社会和经济责任也作为新的系统分支。所有这些因素都是管理系统的组成部分，侧重于萨伊博姆活动的不同方面，但这些方法、系统和工具都有助于实现综合管理。根据其原则，综合管理系统按照一D的目标，基于其特定的模型，通过持续改进的方式来达到的效果。公司管理和项目管理之间的关系基于对任务、政策和目标的明确的相互理解。此外，尽管萨伊博姆业务以性和复杂性的项目为特点，但也可以通过有效的、可靠的、成熟的多J管理系统管理这些方面，使之达到同样的质量标准。该管理系统主要是基于3个层次确保每一项活动的高绩效水平：一是企业层面，制定政策、指导方针和所有萨伊博姆运营公司的标准；二是运营公司层面，制定方针、目标、组织、标准和采用的程序；三是项目层面，制订计划和程序。

　　随着我国工程承包市场的开拓，中国进入ENR225的承包企业越来越多，但是中国公司目前在市场结构、业务结构方面还存在一些问题，萨伊博姆集团有很多值得我国承包商借鉴之处。

　　如前文所述，萨伊博姆作为L先的石油和天然气行业承包商，其成功之处在于特点化经营、重视当地化及其的QHSE管理。该公司在持续发展核心竞争力方面，集中经营L域，做行业霸主方面，在以人为本，可持续发展方面积累的成功经验，值得我国承包商加以借鉴。

　　萨伊博姆致力于培养其特点L先的核心竞争力，涉及管理、设计、采购、施工、制造、铺设、钻井、安装、调试、接线、维护、操作、运输、转换、储存、生产等与石油和天然气行业相关方面。萨伊博姆特别的业务能力使其成为石油和天然气行业“交钥匙”项目承包商的L袖。因此，萨伊博姆在油气矿藏开发项目的工程设计、项目管理、采购、施工和安装服务中具有强有力的竞争地位。萨伊博姆集团具有广泛的开发能力，并能在很具挑战性的环境中开展业务，如：深水和边远地区。

　　与此同时，萨伊博姆集团非常注重创新，J2007年用于创新的支出就达到了2200万欧元，3个创新中心—萨伊博姆SpA，萨伊博姆SA和Snamprogetti分别负责资产技术、近海技术和陆上技术的创新发展。在公司内部，萨伊博姆继续推进技术创新目标，以满足近海石油和天然气行业欠发达市场的需求，包括深水管道修复系统、原位近海游艇的遗弃和恢复系统。

　　萨伊博姆的经营范围J限于石油和天然气行业，在行业内精益求精，为石油和天然气行业的项目提供全方位的服务。除了主要的深水钻井、油田开发、管道铺设、租用浮式生产储油船(FPSO)服务，萨伊博姆还为客户提供一些辅助服务，如单元和结构的制造（通过其子公司Intermare Sarda完成）、使用为C深水设计的遥控机器人系统进行海底干预工作（通过其子公司Sonsub完成）等。

　　为了在这一L域很好地经营，萨伊博姆不断根据市场变化提高自身的综合能力，随着市场向偏远地区转移，萨伊博姆目前正大规模应用EPIC项目管理模式，在这一整合的模式中，萨伊博姆利用其自身低成本管理和当地化的特点实施建造过程，使得萨伊博姆在偏远地区的项目中具有很强的竞争力，也为萨伊博姆在石油和天然气L域开拓更大的市场打下了坚实的基础。

　　萨伊博姆公司遵守联合国人权宣言和基本劳动组织(ILO)公约和经济合作与发展组织的多国企业准则。如集团行为守则中陈述的那样，萨伊博姆保证员工的权利、自由、尊严、健康、，否认任何形式的歧视、暴力、未成年雇员和腐败，保护环境和自然生物多样性。    在萨伊博姆公司可持续发展包含3个特别重要的原则：即保护环境，尊重雇员的社会权利和为地方经济的发展做贡献。萨伊博姆致力于以符合客户的社会—经济和环境需求的方式促使其特点活动的可持续发展。无论是在现场还是在船上，萨伊博姆的员工在越来越健康和的工作环境中工作，并有机会获得发展。萨伊博姆公司可持续性的做法是基于促使其运作项目的当地社区的发展来创造长期股东价值。这种发展通过环境保护、经济增长、社会进步、对当地供应商的关注和对当地雇员的专业训练来实现。