400-658- 0379
您现在的位置: 细砂回收机 > 技术咨询 > 工程机械代理商后市场:低效益高竞争

工程机械代理商后市场:低效益高竞争


刘建荣(高级工程师,机械工程硕士)
专注洗砂振动筛分研究37年,“九五”国家重点科技攻关项目顾问
原创内容 优质内容 机械专家 作者:隆中重工机械 时间:13-08-05 浏览:

  代理商在私人*团体的影响下,经常会不得已降低维修和服务费用,导致代理商往往再高昂的投入后却只能获得很少的收益,并且难敌恶性竞争。

  工程机械代理商作为连接主机厂家与用户之间的“纽带”,因此受市场变化的影响比主机厂家要直接和深远,而近年来工程机械行业的大起大落,对各代理商而言更是“刻骨铭心”,面对目前持续低迷的市场行情和仍不明朗的发展趋势,代理商们又应该如何以对呢?

  新机销售作为代理商的主要盈利来源与其生存和发展息息相关,因此销售向来是代理商的“心头肉”,但是目前在可预见的时期里新机销售很难再重现过去的辉煌,并且代理商将鸡蛋放在一个篮子里的风险也开始显露出来,所以挖掘利用工程机械的后市场,(我国工程机械市场保有量以达500万台)可能将会是未来代理商能否持续良性发展的关键,然而现在代理商想要增加后市场盈利却也是困难重重。

  先,要经营后市场就离不开专业的维修的服务和配件销售,而近几年随着市场中工程机械的增多竞争变得日趋激烈,例如社会上私人修理厂、配件商店和个人修理(一般1-3人没有固定地点,电话联系现场修理)也是遍地开花。

  此外,由于生存空间的萎缩和管理体系不够完善,工程机械行业的后市场恶性竞争不断,这对于代理商而言很为不利,甚至将很多较大型代理商的后市场发展拖入窘境。

  对于代理商而言发展后市场需要完善维修、服务、配件体系并进行大量的投入,像专用场地建设、专用设备购买、专业人员费用(工资、培训、补助、提成)、配套行政人员支出和建立相对独立的规章,运营成本相对较高需要考虑公司的收支平衡,而市场中私人维修团体运营成本小,在报价的时候只要考虑有盈利就可以了,因此同一故障报价往往会比代理商低很多。

  而代理商在私人维修团体的影响下,经常会不得已降低维修和服务费用,导致代理商往往再高昂的投入后却只能获得很少的收益。

客户评论

来自西双版纳的客户评论:

隆中重工是公司确实规模很大,车间现代化管理的很好,我们这有使用他们螺旋洗砂一体机的,质量也很好。建议需要买设备的都去参观一下,实力很强。缺点是确实价格刚开始感觉贵了一点,在网上咨询了十几家机械生产公司,价格都很便宜,去洛阳的时候特意挨个去看了看实际情况,最后还是决定买隆中重工的,用着放心。

来自河南洛阳的客户评价:

洛阳隆中重工的洗砂机在我们河南还是很出名的。我们组团去参观过,公司很现代化,车间机器也很好。缺点是刚接触的时候感觉价格比同行要高一些,(洛阳很多厂家的设备价格很低,不过材质也一般)隆中重工把产品质量把关做的很严,长期看性价比还是很高的,比国外的设备还实用。小厂家的便宜设备我们是不敢用了。

来自山东的客户评价:

今年砂石行情不错,扩充了第二条生产线,洗砂设备全采用隆中的,用着放心,几年前买细沙回收机到现在稳稳地运行,砂石粒径度很高,关键是商家服务态度很好 客服也特别有耐心买了放心。

来自山西的客户评价:

隆中重工XSD洗砂机优点是洗砂的质量稳定,缺点是体积有点大没有真正做到模块式集成,使得安装、拆除、维修更方便快捷!这款设备的建议是应该做成模块式集成,总体还是不错的,有待改进!推荐购买。

来自南美洲的客户评价:

“我们原先担心中国设备不够好,但现在隆中重工让我觉得多虑了。”隆中双轮洗沙一体机生产效率比较高,且出料稳定,售后服务好,从易耗品,到核心部件经得起时间的考验,缺点是隆中在南美品牌知名度较低,建议多做宣传.

[版权声明]

本文标题:工程机械代理商后市场:低效益高竞争

作者:隆中重工机械

本文链接:http://www.lzzgly.com/news/hangye/720.html

——此文章系本站原创/整理,转载请申请授权并标明出处

  • 上一篇文章----国土部:上半年地产拉动GDP增长近2个百分点
  • 下一篇文章----工程机械行业为被剩下的10%利润打个头破血流