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工程机械代理商后市场:低效益高竞争


作者:Longzhong 来源: 发布时间:13-08-05 16:12:36 浏览量:

  代理商在私人*团体的影响下,经常会不得已降低维修和服务费用,导致代理商往往再高昂的投入后却只能获得很少的收益,并且难敌恶性竞争。

  工程机械代理商作为连接主机厂家与用户之间的“纽带”,因此受市场变化的影响比主机厂家要直接和深远,而近年来工程机械行业的大起大落,对各代理商而言更是“刻骨铭心”,面对目前持续低迷的市场行情和仍不明朗的发展趋势,代理商们又应该如何以对呢?

  新机销售作为代理商的主要盈利来源与其生存和发展息息相关,因此销售向来是代理商的“心头肉”,但是目前在可预见的时期里新机销售很难再重现过去的辉煌,并且代理商将鸡蛋放在一个篮子里的风险也开始显露出来,所以挖掘利用工程机械的后市场,(我国工程机械市场保有量以达500万台)可能将会是未来代理商能否持续良性发展的关键,然而现在代理商想要增加后市场盈利却也是困难重重。

  先,要经营后市场就离不开专业的维修的服务和配件销售,而近几年随着市场中工程机械的增多竞争变得日趋激烈,例如社会上私人修理厂、配件商店和个人修理(一般1-3人没有固定地点,电话联系现场修理)也是遍地开花。

  此外,由于生存空间的萎缩和管理体系不够完善,工程机械行业的后市场恶性竞争不断,这对于代理商而言很为不利,甚至将很多较大型代理商的后市场发展拖入窘境。

  对于代理商而言发展后市场需要完善维修、服务、配件体系并进行大量的投入,像专用场地建设、专用设备购买、专业人员费用(工资、培训、补助、提成)、配套行政人员支出和建立相对独立的规章,运营成本相对较高需要考虑公司的收支平衡,而市场中私人维修团体运营成本小,在报价的时候只要考虑有盈利就可以了,因此同一故障报价往往会比代理商低很多。

  而代理商在私人维修团体的影响下,经常会不得已降低维修和服务费用,导致代理商往往再高昂的投入后却只能获得很少的收益。

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