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用二J大理石石料给细沙回收机是不能利用的


刘建荣(高级工程师,机械工程硕士)
专注洗砂振动筛分研究37年,“九五”国家重点科技攻关项目顾问
原创内容 优质内容 机械专家 作者:隆中重工机械 时间:17-07-21 浏览:

洛阳隆中做细沙回收机这么多年,在和客户交往中,敏感的话题就是报价了。如果客户获得的报价C出他预计金额,客户的心理接受程度和巨大的落差感会使客户下意识的后退一步,这个时候我们这么办?举一个我今天遇见的一个例子。

    一个是直接问我们细沙回收机是什么价格,我们肯定是要了解清楚客户是处理什么大理石,原料里含不含砂子,砂子占多少,石头占多少,石头的大小,需要的产量等等问题后才能给客户报价。据了解客户的大理石或者叫地砂是修路盖房时从地里挖出来的,各种料都有混在在其中。

用二J大理石石料给细沙回收机是不能利用的

  我们交技术部一算得出他这种情况好是加三JJ的制砂成产线,如果JJ用一J破碎的话他的大理石料是不能利用的,有一部分料由于粒度和硬度问题是不能充分利用的,势b会白白浪费掉的,但如果要用二J或三J破碎的话,整个工程算下来的价格就远远C出客户的预期。因为客户不是很懂预估有误以为用普通的一J破碎制砂成产线就可以。

    当我们把价格报给客户,客户直接说和他预估金额差了6倍,他都不知道怎么给他老板说,虽然我们一再给客户解释说如果是要想充分利用现有原料达到效益大化的话,好是上三J的制砂成产线。如果客户坚持按原有预算购置设备的话,当然我们也能按客户的要求做,符合客户的心理预期价格,但是在处理效果上我们是不敢给客户去保证的。

用二J大理石石料给细沙回收机是不能利用的

价格与客户心里落差太大很难说服,客户刚开始很抵触就算你说得再专业,他都认为你是要多赚钱,遇到这种情况,我们应站在客户的角度先分析利与弊让客户自已权衡,然后再出一份专业的方案供客户参考,始终站在客户角度去谈判,慢慢解除客户抵触心理。

客户评论

来自西双版纳的客户评论:

隆中重工是公司确实规模很大,车间现代化管理的很好,我们这有使用他们螺旋洗砂一体机的,质量也很好。建议需要买设备的都去参观一下,实力很强。缺点是确实价格刚开始感觉贵了一点,在网上咨询了十几家机械生产公司,价格都很便宜,去洛阳的时候特意挨个去看了看实际情况,最后还是决定买隆中重工的,用着放心。

来自河南洛阳的客户评价:

洛阳隆中重工的洗砂机在我们河南还是很出名的。我们组团去参观过,公司很现代化,车间机器也很好。缺点是刚接触的时候感觉价格比同行要高一些,(洛阳很多厂家的设备价格很低,不过材质也一般)隆中重工把产品质量把关做的很严,长期看性价比还是很高的,比国外的设备还实用。小厂家的便宜设备我们是不敢用了。

来自山东的客户评价:

今年砂石行情不错,扩充了第二条生产线,洗砂设备全采用隆中的,用着放心,几年前买细沙回收机到现在稳稳地运行,砂石粒径度很高,关键是商家服务态度很好 客服也特别有耐心买了放心。

来自山西的客户评价:

隆中重工XSD洗砂机优点是洗砂的质量稳定,缺点是体积有点大没有真正做到模块式集成,使得安装、拆除、维修更方便快捷!这款设备的建议是应该做成模块式集成,总体还是不错的,有待改进!推荐购买。

来自南美洲的客户评价:

“我们原先担心中国设备不够好,但现在隆中重工让我觉得多虑了。”隆中双轮洗沙一体机生产效率比较高,且出料稳定,售后服务好,从易耗品,到核心部件经得起时间的考验,缺点是隆中在南美品牌知名度较低,建议多做宣传.

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作者:隆中重工机械

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