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传统工业做生意——洛阳隆中细沙回收机依托互联网实现转型


作者:Tianyi 来源: 发布时间:17-05-27 09:36:11 浏览量:

洛阳隆中重工技术装备股份有限公司车间内,发往澳大利亚的选矿设备正在打包发货,价值500多万元。除了澳大利亚的订单外,新西兰的矿山总包服务也即将发出。在经济下行、行业持续低迷情况下,隆中重工的海外订单络绎不,让很多同行羡慕不已。

传统工业做生意——洛阳隆中细沙回收机依托互联网实现转型

逆势上扬的秘诀在哪里?隆中细沙回收机董事长白友斌告诉记者,“互联网+”工业的模式,让企业涅槃重生。更为重要的是,对众多工业企业如何依托互联网实现转型升J带来了启示。

隆中细沙回收机成立于2008年,是一家以提供“选厂整体服务”为主,集研发设计、机械制造、装备采购、管理服务和矿山运营为一体的股份制高新技术企业。而就在2012年,受经济形势影响,隆中面临成立以来严峻的经营困难,定单减少60%,生产线闲置率达70%,亏损近千万元。

面对严峻形势,隆中重工在行业内率先采用“互联网+工业”模式,开拓海外市场。依托互联网推行q网营销、搜索引擎营销和大数据分析等准确营销模式,进行营销创新,2015年网络销售额占收入的比重达到80%。为满足不同时区用户需求,该企业还推出24小时在线服务,组建18人的在线客服团队,利用网络在线客服平台与数据分析软件“商务通”,为客户提供24小时在线咨询服务和业务指导,推出“选厂整体服务”,内容涵盖了矿山企业从规划设计到投产运营的全过程,拉长了产业链条,服务出口到越南、秘鲁等20多个各地,完成总承包项目200多个。

搭上互联网,闯出一片新天地,在近三年的时间里,隆中重工营业收入呈现爆发式增长态势。

对于传统装备制造企业而言,电子商务是扩大市场、提升业绩的不二选择,但是由于在行业背景、产品特点、客户群体特征等方面与大众消费行业存在巨大差异。“互联网+”,怎么加?成为横在隆中面前的新课题。

“不照搬模式、不盲目跟风、不纸上谈兵,这是我们的三条准则。”白友斌告诉记者,隆中自涉足跨境电商以来,先后尝试了以B2B为代表的多种网络平台和营销方式,但是由于装备制造业的特殊性,都差强人意。因此隆中决定不断试错,以寻找适合自身的模式。

经过多年的电子商务实践,隆中总结出两个制胜的关键点:准确化营销。从买方来看,矿山装备制造与服务行业面向的客户在人群中所占比例很小;从卖方来看,由于行业涉及到地质、采矿、选矿、冶炼等四大门类下的上百个小门类,相关的装备、物资种类繁多,因此同样自称是矿山装备制造的企业其产品可能是迥异的,与此同时行业内生产同一种产品的企业数量也很多。因此,隆中认为搜索引擎营销(SEM)等能够提高营销准确度和转化效率的方法在目前是行之有效的。

上线下结合。矿山装备行业有交易单额高、交付周期长、定制要求多等特点,因此咨询和考察环节不可避免,很难直接在线交易。针对此情况,隆中认为企业应当“线上-线下”两条腿走路,在做大电子商务规模的同时,应当进一步完善线下的品牌形象建设与产业转型升J体系。

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