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细沙回收机报价以终确定方案为准


作者:Tianyi 来源: 发布时间:17-02-09 11:18:01 浏览量:

前段时间接了一家客户两台细沙回收机的订单,还是我们河南洛阳这边的。金额15万左右。说实话,我做细沙回收机这行几年,遇到一次订购两台细沙回收机的情况也有,但不是很多,所以之前报价时也很实在,掐得比较死,也是非常希望能够把这个单做下来。 可能因为客户看我们的态度和报价都比较有特点,所以也很积很地和我们沟通。

后来我们先后到客户现场去了两次,客户也到我们工厂来了两次。每次过去或者客户到工厂觉得哪里不满意了,又要再修改下,所以到第四次才基本敲定两台细沙回收机的具体实施方案。其实后落实的方案和之前报价的配置已经差很多了,做工也复杂很多。按之前那个价格,是做不到的,不J人工成本相差太多,而且制作工艺也有很大差距,于是想跟客户沟通一下,但客户说价格已经报上去了,老板也批了,现在怎么能说不行?你不做还有别人想做呢。

我又仔细算了下成本,这个价格真的很低,虽然说不会亏,但利润率非常低。不过当时我想的是这家企业很大,只要我们做进去了到时候再慢慢跟进,应该可以做到更多的东西,于是这个价格也答应了。 但生产之后,由于这次的细沙回收机结构比较特殊,发现这种型号的细沙回收机械进度跟不上预期。先前沟通交期时,是有员工预计生产这种细沙回收机会慢,但没想到有这么慢。 实在没有办法,我又去跟厂家沟通,但客户对交期要求严格,因为客户也是与合作企业签了合同的,须在规定时间供料,否则会违约。怎么办,再怎么办也不能凉拌吧,于是在本地联系了一家同行分给他们做了一部分,终于还是在规定时间内赶出来了。当然质量是先要保证的。 吃一堑长一智,以后报价一D要根据后确定的方案来报价,而不是先报了然后允许客户修改方案,并且对交货的预期也要做具体的预测。

细沙回收机报价以终确定方案为准

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