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细沙回收机报价以终确定方案为准


刘建荣(高级工程师,机械工程硕士)
专注洗砂振动筛分研究37年,“九五”国家重点科技攻关项目顾问
原创内容 优质内容 机械专家 作者:隆中重工机械 时间:17-02-09 浏览:

前段时间接了一家客户两台细沙回收机的订单,还是我们河南洛阳这边的。金额15万左右。说实话,我做细沙回收机这行几年,遇到一次订购两台细沙回收机的情况也有,但不是很多,所以之前报价时也很实在,掐得比较死,也是非常希望能够把这个单做下来。 可能因为客户看我们的态度和报价都比较有特点,所以也很积很地和我们沟通。

后来我们先后到客户现场去了两次,客户也到我们工厂来了两次。每次过去或者客户到工厂觉得哪里不满意了,又要再修改下,所以到第四次才基本敲定两台细沙回收机的具体实施方案。其实后落实的方案和之前报价的配置已经差很多了,做工也复杂很多。按之前那个价格,是做不到的,不J人工成本相差太多,而且制作工艺也有很大差距,于是想跟客户沟通一下,但客户说价格已经报上去了,老板也批了,现在怎么能说不行?你不做还有别人想做呢。

我又仔细算了下成本,这个价格真的很低,虽然说不会亏,但利润率非常低。不过当时我想的是这家企业很大,只要我们做进去了到时候再慢慢跟进,应该可以做到更多的东西,于是这个价格也答应了。 但生产之后,由于这次的细沙回收机结构比较特殊,发现这种型号的细沙回收机械进度跟不上预期。先前沟通交期时,是有员工预计生产这种细沙回收机会慢,但没想到有这么慢。 实在没有办法,我又去跟厂家沟通,但客户对交期要求严格,因为客户也是与合作企业签了合同的,须在规定时间供料,否则会违约。怎么办,再怎么办也不能凉拌吧,于是在本地联系了一家同行分给他们做了一部分,终于还是在规定时间内赶出来了。当然质量是先要保证的。 吃一堑长一智,以后报价一D要根据后确定的方案来报价,而不是先报了然后允许客户修改方案,并且对交货的预期也要做具体的预测。

细沙回收机报价以终确定方案为准

客户评论

来自西双版纳的客户评论:

隆中重工是公司确实规模很大,车间现代化管理的很好,我们这有使用他们螺旋洗砂一体机的,质量也很好。建议需要买设备的都去参观一下,实力很强。缺点是确实价格刚开始感觉贵了一点,在网上咨询了十几家机械生产公司,价格都很便宜,去洛阳的时候特意挨个去看了看实际情况,最后还是决定买隆中重工的,用着放心。

来自河南洛阳的客户评价:

洛阳隆中重工的洗砂机在我们河南还是很出名的。我们组团去参观过,公司很现代化,车间机器也很好。缺点是刚接触的时候感觉价格比同行要高一些,(洛阳很多厂家的设备价格很低,不过材质也一般)隆中重工把产品质量把关做的很严,长期看性价比还是很高的,比国外的设备还实用。小厂家的便宜设备我们是不敢用了。

来自山东的客户评价:

今年砂石行情不错,扩充了第二条生产线,洗砂设备全采用隆中的,用着放心,几年前买细沙回收机到现在稳稳地运行,砂石粒径度很高,关键是商家服务态度很好 客服也特别有耐心买了放心。

来自山西的客户评价:

隆中重工XSD洗砂机优点是洗砂的质量稳定,缺点是体积有点大没有真正做到模块式集成,使得安装、拆除、维修更方便快捷!这款设备的建议是应该做成模块式集成,总体还是不错的,有待改进!推荐购买。

来自南美洲的客户评价:

“我们原先担心中国设备不够好,但现在隆中重工让我觉得多虑了。”隆中双轮洗沙一体机生产效率比较高,且出料稳定,售后服务好,从易耗品,到核心部件经得起时间的考验,缺点是隆中在南美品牌知名度较低,建议多做宣传.

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作者:隆中重工机械

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